Главная ›Каталог ›Статьи ›Как продвигать экспертный контент
Как продвигать экспертный контент

30 января 202527 минут
Представляем вам статью от Анатолия Фирсанова, таргетолога, руководителя маркетингового агентства FirsanovTeam.
Всем привет! Меня зовут Анатолий, вместе со своей командой я веду комплексную поддержку брендов и экспертов уже более 7 лет. В этой статье хочу поделиться своим опытом.
О чём расскажу:
кто такой эксперт, и что отличает экспертный контент; как решать проблемы продаж в экспертных блогах;
о стратегическом планировании маркетинга для эксперта: тактических целях, проектах, плане задач и KPI; как подготовить посадочные страницы: сообщество ВКонтакте, настройка чат-ботов VK CXhub, контент и видеоформаты;
об организации трафика VK: откуда брать трафик эксперту? о рисках и подводных камнях при проведении запусков; зачем эксперту нужен регулярный контент-менеджмент?
Статья будет особенно полезна начинающим таргетологам и маркетологам, которые планируют продвигать сообщество в VK Рекламе, а также владельцам блогов и бизнес-сообществ ВКонтакте.
Кто такой эксперт, и что отличает экспертный контент?
Эксперт  — это человек, который обладает определённой компетенцией в какой-либо области и благодаря имеющимся знаниям, навыкам и опыту способен помочь аудитории по вопросам своей компетенции.
Например, психотерапевт, который разбирается в работе человеческой психики и способен проводить лечебные сессии с помощью бесед, консультаций или тренингов. Как правило, такой специалист имеет образование и практический опыт в соответствующей сфере, что подтверждает его экспертность.
Сегодня в Интернете существует большое количество блогов людей, которые называют себя профессионалами в той или иной области — финансах, искусстве, психологии и так далее. Среди них, к сожалению, могут встречаться лжеэксперты, фокус деятельности которых направлен только на продвижение своего личного бренда. Такие люди не дают аудитории никаких ценных навыков, а лишь наращивают знание о себе.
Как понять, что контент определённого блога — экспертный?
Экспертный проект строится вокруг личности специалиста и доверия аудитории его профессионализму. Контент такого блога должен быть:
полезным — например, давать аудитории почву для размышлений или уже готовое знание;
искренним — это предполагает разработку особого подхода к созданию публикаций, который помогает не просто закрепить между читателем и блогером честные рыночные отношения, но и установить доверительную связь на персональном уровне: например, посты в формате «дневниковых заметок», с помощью которых блогер может установить с подписчиком дружескую коммуникацию, тем самым укрепив доверие к бренду;
решать проблемы аудитории — означает, что изучение контента блога должно помочь читателю получить ответ на какой-либо интересующий его вопрос в тематике блога. Это увеличивает вероятность того, что между автором и аудиторией установятся долгосрочные отношения: таким образом, читатели станут лояльными подписчиками, готовыми взаимодействовать с блогом, рекомендовать его своим близким и возвращаться за новыми знаниями и решениями.
Теперь рассмотрим, чем отличается подход к продвижению экспертного проекта от какого-либо другого направления — например, товарного бренда.
Продвижение бренда и экспертного блога: особенности и различие стратегий
В основе имиджа бренда лежат общие для всей компании продукт (товарное предложение) и ценности. «Лицо», то есть ключевую фигуру, бренд имеет не всегда. Однако визуальные составляющие (логотип, название, слоган и дизайн) формируют для аудитории целостную «картинку», ассоциацию, связанную с брендом. Органичное сочетание таких признаков влияет на охват и узнаваемость бренда, а значит — и на успех компании в целом.
Таким образом, в процессе продвижения бренда важно масштабироваться на охват, а также стандартизировать стиль — чтобы он был понятен как можно более широким слоям аудитории.
Экспертный блог — это проект, который ведётся от лица конкретного специалиста. В этом случае к основным составляющим блога, помимо продукта и ценности, добавляется ещё и личность эксперта. Следовательно, целостную картинку, связанную у аудитории с личным брендом эксперта, формируют уже не только составляющие фирменного стиля (такие как логотип, слоган, название и дизайн), но и некоторые признаки, связанные с ним самим как с человеком: персона, опыт, эмоции и достижения.
Чтобы сформировать лояльную аудиторию, вовлечённую в «жизнь» блога, эксперту важно выстроить личное взаимодействие с подписчиками. Фокус с предложения товаров и услуг при этом смещается на прогрев аудитории в определённом сегменте деятельности; задача эксперта — соучаствовать в решении конкретных задач людей, которые на него подписаны.
Экспертный блог требует индивидуальности. Несмотря на то что это требование распространяется и на бренды, вторых в нише, как правило, оказывается меньше, чем первых.
Поэтому при продвижении эксперты чаще всего используют личный подход, так как делегировать производство контента и не потерять его уникальные качества оказывается довольно сложной задачей. Аутентичный контент помогает создать прочную связь между экспертом и аудиторией, выделиться среди других блогов и нарастить знание о себе и своём продукте.
Рассмотрим, какой контент может публиковать эксперт, чтобы повышать узнаваемость своего блога и продажи в нём.
Воронка продаж в экспертном блоге
Воронка продаж — это модель представления того, как функционируют маркетинговые процессы по продаже товаров и услуг.
Пример воронки продаж
Привлечение — это первый шаг во всех воронках продаж. На этом этапе бизнесу необходимо «выхватить» потенциального клиента из информационного потока со всем разнообразием товаров и услуг, который сегодня представляет собой Интернет, «зацепить» и сохранить его внимание в дальнейшем. Люди листают ленты социальных сетей быстро, поэтому у авторов контента есть буквально пара мгновений, чтобы заинтересовать их. 
Как правильно это сделать? Можно использовать следующие инструменты:
реклама (платные и бесплатные каналы);
клипы — вертикальные видеоролики, позволяющие привлечь органический трафик;
вирусный контент — записи, видео и клипы, которыми одни пользователи делятся с другими, обладающими схожими интересами.
«Захватив» внимание пользователя, блогер начинает коммуникацию с ним, чтобы «прогреть» — то есть заполучить доверие и повысить его желание приобрести продукт или услугу. Для прогрева можно использовать:
экспертные посты — позволяют продемонстрировать свои навыки и опыт;
полезные материалы (чек-листы, гайдбуки, медиакиты) — чтобы помочь пользователю решить проблемы и задачи, в вопросе которых блогер является экспертом;
видео и эфиры — для укрепления связи с пользователем, повышения его лояльности, создания чувства открытой коммуникации.
Следующая ступень работы с уже «тёплой» аудиторией — это предложение. Как правильно рассказать пользователю о своих продуктах или услугах? Для этого существуют следующие инструменты:
ретаргетинг — это повторная коммуникация с помощью рекламы, которая содержит предложение приобрести продукт. Этот инструмент позволяет вступать во взаимодействие с пользователем неоднократно и показывать рекламу в разных форматах, чтобы наверняка преодолеть «баннерную слепоту».
контент с продающими элементами. Блогеру необходимо регулярно упоминать о своём продукте в постах, рассказывать об обновлениях и держать в курсе предстоящих событий.
рассылки — одна из самых популярных и действенных механик информирования клиентов. Она создаёт эффект персонализированной коммуникации, позволяет взаимодействовать с конкретными сегментами аудитории и отслеживать результаты с помощью сервисов аналитики.
сайт. Эксперт может создать привлекательный и понятный лендинг, который послужит его визитной карточкой и будет содержать всю необходимую информацию о его специализации, товарах и услугах.
Протестировав разные каналы коммуникации, блогер может провести запуск, и далее — перейти к отработке возражений. Этот этап позволит понять, с какими сложностями столкнулись клиенты и что помешало им совершить целевое действие.
Для отработки возражений можно проводить вебинары и консультации, публиковать обучающий контент и инструкции — использовать разные форматы, чтобы «приблизить» пользователя к продукту и снять сомнения относительно товаров и услуг эксперта.
Следующий шаг — повторные продажи. Механика этого этапа не отличается от механики первичных продаж, однако для улучшения результатов и повышения интереса подписчиков блогер может внедрить, например, абонентскую систему, организовать клуб, разработать новые продукты и рассказать о них, используя разные форматы контента.
Последний этап — реферальная система. Она помогает повышать продажи благодаря тому, что действующие клиенты рекомендуют товары и услуги эксперта своим близким и друзьям за вознаграждение: скидку или промокод, деньги или специализированный продукт.
Изучив структуру воронки продаж и ознакомившись с механикой привлечения трафика, рассмотрим подробнее, какие инструменты сегодня помогают экспертам повышать узнаваемость своих блогов и находить целевую аудиторию.
Инструменты привлечения трафика: платные и бесплатные
К условно-бесплатным инструментам можно отнести:
VK Клипы — платформа, где блогеры могут размещать короткие вертикальные видеоролики для привлечения органического трафика. 
Чтобы узнать больше о том, как работать с клипами, рекомендуем посмотреть видеокурс «Как использовать VK Клипы для продвижения бизнеса»;
Гостевые посты — публикации своих материалов на площадках других пользователей. Например, вы можете разместить авторский контент с подписью и ссылкой на свой блог в небольшом сообществе (численность которого, например, составляет 500 подписчиков) друга схожей тематики. Если материал затронет «боль» пользователя, он сможет перейти по ссылке на ваш ресурс.
Выступления, конференции и гостевые вебинары. Чем больше эксперт рассказывает о своём продукте лично, тем быстрее увеличивается вероятность того, что аудитория, однажды увидевшая его в качестве спикера, запомнит и обратиться к нему за услугой.
Экспертные сообщества. Участие в таких объединениях позволяет продемонстрировать знания и навыки, зарекомендовать себя в круге коллег (профессионалов из связанных и смежных сфер) и обрести новые знакомства, что значительно увеличивает шансы на привлечение новой аудитории в блог.
Бесплатные консультации — достаточно трудоёмкий, но эффективный способ привлечения заинтересованной аудитории, на которую впоследствии можно направлять ретаргетинг.
Кейсы — формат контента, который позволяет демонстрировать процесс работы эксперта, выстраивать доверительные отношения с аудиторией, рассказывать о челленджах, которые удалось преодолеть, и результатах, которых получилось достичь.
Подкасты — эффективный способ для повышения охвата контента и узнаваемости эксперта. Этот формат помогает создать ощущение дружеской беседы и тем самым укрепить связь с подписчиками.
Комментинг — метод активного взаимодействия эксперта с другими профессионалами и потенциальными клиентами. Вы можете комментировать посты в блогах из связанных ниш, делиться своим мнением и демонстрировать тем самым компетентность в вопросах, затронутых в посте.
Важно: все условно-бесплатные инструменты требуют постоянного внимания и работы. Они трудно масштабируются, и вам понадобится большое количество времени, чтобы достичь поставленных целей.
Теперь рассмотрим платные инструменты привлечения трафика. К ним относятся:
таргетированная реклама — инструмент диджитал-маркетинга, позволяющий настраивать показ объявлений пользователям, которые наверняка заинтересуются в предложении. С помощью анализа данных об аудитории рекламодатель может достичь пользователей, которые с наибольшей вероятностью нуждаются в его экспертизе. Это делает рекламу более эффективной и повышает вероятность того, что пользователь после просмотра рекламы совершит целевое действие;
посевы — это размещение рекламных постов в сторонних сообществах и группах в социальных сетях. Эксперты могут заказывать посевы, самостоятельно связываясь с администраторами подходящих сообществ или используя возможности платформ автоматизации коммуникаций рекламодателей и авторов контента — например, VK AdBlogger. Подробнее о том, как работает платформа и как с помощью неё проводить качественные посевы, читайте в статье: «Как закупать рекламу у блогеров и в сообществах на VK AdBlogger».
покупка рекламы у блогеров — ещё один эффективный способ привлечения трафика, который позволяет транслировать ваше рекламное сообщение лояльной аудитории. Чтобы продвижение принесло результаты, важно правильно составить техническое задание, подробно описать желаемые результаты и обязательно промаркировать объявления. Больше о маркировке рекламы мы рассказываем в подборке материалов «Маркировка интернет-рекламы: основные моменты и ответы на вопросы».
продвижение контента — это настройка рекламы определённых постов для конкретной аудитории (то есть группы пользователей, объединённых каким-либо признаком: например, интересами или подписками на сообщества определённой тематики). Показ рекламы потенциально заинтересованной аудитории с течением времени формирует у неё представление о вас и вашем бизнесе, что, в свою очередь, увеличивает вероятность получения обращений к вам по вопросу вашей экспертизы;
партнёрские запуски / рассылки — это стратегия объединения эксперта с другими авторами контента или предпринимателями для привлечения трафика. Механика партёрских запусков идентична механике гостевых материалов: эксперт запускает рекламу своего блога на базу партнёра, обычно за определённый процент с продаж.
Таким образом, эксперты могут протестировать большое количество инструментов и, выбрав наиболее подходящие, разработать свою стратегию продвижения. Однако перед тем, как запускать кампанию, определитесь, что будет служить посадочной страницей для ваших новых клиентов. Какая площадка будет трансформировать трафик в лидов, совершивших целевое действие? Разберём подробнее виды посадочных страниц и рассмотрим особенности работы с ними.
Посадочные страницы: основные методы
Посадочные страницы представляют собой то, на что обменивает пользователь факт своей подписки. Её тип определяется целевым действием, которое бизнес желает получить от потенциального клиента. К таким страницам относятся:
лид-магнит;
мини-курс;
полезная статья;
полезное видео;
сообщество;
сайт.
Наиболее популярными методами являются лид-магнит за подписку на ресурс и мини-воронка с контентом.
Что важно помнить при запуске продвижения экспертного блога
На старте рекламной кампании важно помнить о цели продвижения. Задайте себе вопросы «в чём состоит ключевой замысел рекламы блога?», «каких результатов я стремлюсь достичь?» Чёткие ответы на них помогут вам правильно выстроить стратегию продвижения.
Используя инструменты, которые мы обозначили выше, эксперты привлекают трафик на посадочную страницу: пользователи, в свою очередь, совершают целевое действие — подписываются на блог. Блог может представлять собой сообщество, сайт, мини-клуб и т. д. — информационный ресурс, который будет использоваться в дальнейшем для повторной коммуникации с подписчиками. Эксперт взаимодействует с аудиторией и делиться с ней полезным контентом — тем, который решает её задачи и проблемы, отвечает на её вопрос «зачем мне подписка на этот блог?» Далее, оценив контент ресурса и осознав экспертность блогера, подписчик может оставить заявку на покупку основного продукта.
Чаще всего эксперты сталкиваются со сложностями на этапе прогрева аудитории.
Как правильно работать с подписчиками, чтобы поселить и укрепить в них желание купить продукт и при этом не отпугнуть навязчивой просьбой? Для ответа на эти вопросы разберём подробнее, что представляет собой прогрев.
Прогрев: как заполучить расположение аудитории
Прогрев — это работа с потенциальным клиентом, в процессе которой компания удерживает внимание пользователя и постепенно формирует у него желание совершить целевое действие. Прогрев строится по определённой модели — лестнице Бена Ханта. Согласно ей, в процессе выстраивания взаимоотношений с брендом человек проходит несколько этапов: от безразличия к теме до лояльности и, соответственно, желания совершить целевое действие.
Метод Бена Ханта
Безразличие — точка отсчёта, когда пользователь ещё не знает о существовании компании.
Осведомлённость — человек узнаёт о бренде как о том, кто способен решить его задачу.
Сравнение — пользователь начинает изучать конкурентов в соответствующей сфере.
Выбор — когда пользователь определяет для себя, что ваше предложение подходит ему лучше всех предложенных.
Лояльность — формируется уже после нескольких покупок; постоянные клиенты могут рекомендовать вас другим.
Задача эксперта — провести пользователя по лестнице Бена Ханта посредством контента, от первой ступени до последней. Как это сделать? Существует несколько типов контента, с помощью которых вы можете грамотно «прогреть» аудиторию.
Экспертный контент
Зачастую пользователь не осознаёт тех проблем, которые у него есть, и, чтобы он узнал о них, в первую очередь ему нужно узнать себя. Поэтому задача автора при создании экспертного контента — помочь человеку идентифицировать свои интересы и потребности. Вы создаёте пост, изучив который пользователь узнаёт свою «боль», описываете проблему до конца и раскрываете её возможное решение. Таким образом, вы даёте человеку ценность — и получаете взамен доверие. Несмотря на то, что проблема не решилась, вы продемонстрировали свою экспертность в теме, после чего пользователь начинает относиться к вам лояльнее.
Чтобы продемонстрировать свою экспертность, блогеру нужно:
преподнести своей аудитории новое знание интересно и увлекательно — так, чтобы ей захотелось остаться в блоге и узнать от этого профессионала что-то ещё;
показать свои навыки — рассказать о том, какими знаниями он обладает и как применяет их в работе;
подкрепить рассказ о своей экспертизе кейсами;
дать рекомендации, которые помогают человеку применить те знания и навыки, о которых было рассказано.
Продающий контент
Этот контент чаще всего работает на уровне ступеней «Сравнение» и «Выбор». Создавая материалы такого типа, эксперт погружает пользователя в свои подходы и методы решения задач, аналогичных «боли» аудитории. Например:
кейс-разбор с оффером — эксперт детально описывает случай из своей практики, от проблемы до результата, и в конце материала предлагает свой продукт, который и помог решить описанную задачу;
акция и распродажа определённого продукта с помощью разных типов контента и рассылок;
мейн-оффер (описание основного продукта, на реализации которого специализируется блог), и трип-вайер (демоверсия, «пробник» мейн-оффера);
лид-магнит — одна из форм продающего контента; реализуется обменом ценности, которую вы передали пользователю, на время, которое он отдал для изучения вашего предложения.
Репутационный контент
Контент, который поддерживает и улучшает общественное мнение о компании и её продукте. Чаще всего репутационный контент работает на уровне «Сравнение». К нему относятся:
отзывы (клиентов и коллег);
успех клиентов;
success story — история успеха, описывающая кейс шире, чем «успех клиентов»;
собственные достижения — обучение, выступление на конференциях и прочее.
Вовлекающий контент
Интерактивный контент, который подразумевает совершение пользователем какого-ибо действия — например, голосование в опросе, участие в конкурсе или дискуссии.
После того, как аудитория достаточно прогрета, блогер может расширять знание пользователей об имеющихся у него товарах и услугах. Как понять, в какой момент и как правильно сделать предложение?
Предложение продукта: проблемы, специфика и подходы
На данный момент в маркетинге не существует целостной модели, которая идеально «продаёт» для всех ниш. 
Удваиваем ваш бюджет на первую рекламную кампанию    

При регистрации в VK Рекламе и первом пополнении счёта мы автоматически удвоим ваш платёж. Размер бонусов ограничен. С полными условиями акции можно ознакомиться по ссылке.     

Обратите внимание: платёж увеличивается только при регистрации по кнопке ниже.
Перейти в VK Рекламу
Обозначим основные проблемы в продажах, с которыми наиболее часто сталкиваются эксперты при ведении своих блогов:
непостоянство в контенте и активности — блогеры публикуют посты с разной периодичностью и часто беспричинно «пропадают», что приводит к подрыву лояльности аудитории. Чтобы избежать этого, рекомендуем использовать контент-план. Подробнее о том, как работать с ним, мы рассказываем в статье: «Что такое контент-план и как его составить»;
отсутствие стабильного трафика — приток новой аудитории обязателен, поскольку инструменты повышения эффективности продаж с течением времени перестают работать на «старых» подписчиках. Привлечь заинтересованных пользователей в блог помогут правильно настроенная таргетированная реклама, закупка рекламы у блогеров, использование органических источников привлечения трафика и продвижение контента (клипов, постов и историй);
зависимость от сарафанного радио — наличие такого способа продвижения играет свою роль в повышении узнаваемости блога, однако только им маркетинговая стратегия ограничиваться не должна. Проблема сарафанного радио заключается в том, что такой способ продвижения непредсказуем и плохо масштабируется. Рекомендуем создать систему платной рекламы и органического продвижения для постоянного притока новых клиентов.
Ещё одной сложностью, возникающей на пути подавляющего большинства рекламодателей можно назвать маркетинговые ожидания. Выстраивая стратегию продвижения, предприниматели и блогеры искренне надеются достичь нужных результатов или даже перевыполнить планы, однако в силу определённых причин это может получаться не всегда. Важно не отчаиваться и помнить: в текущих реалиях, когда мир меняется очень быстро, управление — это адаптация под неопределённость.
В своей практике мы стараемся фокусироваться на производительности, а не эффективности, потому что мы можем контролировать свои реакции и действия — в отличие от внешних обстоятельств. Количество произведённых нами действий преобразовывается в продуктивность — мы видим результат нашего труда и оцениваем его. И далее продуктивность выражается в эффективности: когда для производства одного продукта нам приходится выполнять намного меньше действий, наш труд оптимизируется.
Таким образом, ключевыми задачами маркетинга эксперта, в которых выражается производительность, можно назвать:
управление потоком трафика. Обеспечить стабильное привлечение новой аудитории можно с помощью таргетированной рекламы, коллаборации с блогерами и качественного контента;
планомерный прогрев аудитории. Важно формировать доверие аудитории постепенно через регулярное взаимодействие и построить процесс, который подводит людей к покупке. Можно использовать разные форматы контента: полезные посты, вовлекающие истории, прямые эфиры, консультации, интересные видео и мини-курсы;
регулярные запуски продуктов. Старайтесь генерировать идеи для блога постоянно, потому что пока ваш продукт «живёт» идеей, интерес аудитории к нему будет удерживаться и расти;
достижение рентабельности продаж. Постоянно отслеживайте эффективность каналов продаж, контролируйте бюджет на них и оптимизируйте их использование, чтобы повысить показатель возврата инвестиций (ROI).
Мы разобрались в том, как решать основные проблемы, которые могут возникнуть в процессе продвижения экспертного блога. Но есть ли способ не допустить их возникновение вовсе? Да, и с этим поможет стратегическое планирование маркетинга. Рассмотрим подробнее, что оно собой представляет.
Что такое стратегическое планирование маркетинга эксперта
Стратегическое планирование маркетинга эксперта — это процесс разработки и реализации стратегии, направленной на достижение бизнес-целей с учётом специфики рынка, потребностей целевой аудитории и конкуренции в нише. Стратегия определяет всю «производственную цепочку» и включает в себя не только постановку долгосрочных целей и распределение ресурсов и задач, но также регулярный контроль результатов для достижения стабильного роста бизнеса и, в случае необходимости, изменение плана действий.

Принцип стратегического планирования маркетинга довольно ясно описывает система бытия Сократа «Быть – Делать – Иметь»: чтобы быть востребованным экспертом в своей нише с постоянным притоком новых клиентов, нужно производить контент, участвовать в конференциях, запускать продвижения и регулярно вести блог. Только после этого вы сможете получить результат: стабильный доход, репутацию и влияние.
Чтобы построить стратегию продвижения своего блога, нужно:
Определить, кем вы хотите быть: например, востребованным экспертом в сфере психологии с минимум 1000 подписчиков к концу года;
Определить, что для этого понадобится и как вы хотите достичь этой цели: например, вы стремитесь, чтобы ваш постоянный приток подписчиков в сообщество ВКонтакте составлял минимум 150 человек в месяц — для этого нужно выкладывать минимум 8 постов и проводить один запуск ежемесячно.
Задав себе эти ориентиры, вам необходимо обозначить стратегические (долгосрочные) и тактические (конкретные векторы предстоящей работы) цели. Далее — подготовить план действий и описать желаемый результат в количестве прибыли и KPI. На схемах вы можете увидеть, как работать с таким форматом плана, и кейс, разобранный согласно ему.
Такая модель планирования называется Х-матрицей Хосин-Камри. Она представляет собой карту движения по тому, как блогер планирует развивать свой проект. Описав стратегию действий по каждому из своих процессов или проектов, блогер приступает к исполнению: ответственность перед чётким планом порождает результаты.
Подведём итоги
Что нужно сделать, чтобы грамотно продвигать экспертный проект и достичь бизнес-результатов:
Подготовьте посадочную страницу (например, сообщество ВКонтакте), настройте чат-боты VK CXhub, разработайте контент-план и регулярно создавайте публикации. 
Помните, что эффективность начинается с малых шагов производительности: прекрасно, если вы пропишите стратегию согласно X-матрице; достаточно — если создадите 3 поста для публикаций в блоге на следующую неделю; идеально будет провести кастдев (англ. custdev, customer development — метод исследования аудитории для разработки продукта, полностью закрывающего её «боли»).
Узнайте, как настраивать таргетированную рекламу и проведите тестовый запуск. Широкие возможности для продвижения разных сфер бизнеса предоставляет VK Реклама. Подробнее о том, как начать работать с ней, вы можете узнать, посмотрев вебинары марафона: «Основы работы с VK Рекламой».
В социальных сетях вы можете продвигать различные продукты: блоги, товары, услуги, консультации, лид-магниты, мини-курсы и др. Главное — создайте релевантное предложение и понятное объявление. Их эффективность покажут тесты.
Проводите запуски как можно чаще. Помните: каждый новый запуск — это шаг к устойчивой системе. Если вы видите результаты, отличные от планов, ищите ошибки в прогреве, проверьте актуальность оффера и устраните вероятность возникновения технических проблем. Исключить большую часть проблем помогает уже упомянутый нами выше кастдев.
Регулярный контент-менеджмент. Тестируйте вовлекающие посты, проводите прямые эфиры, создавайте истории и клипы. Регулярно обновляйте контент-план, экспериментируйте с новыми форматами и выпускайте посты от 1 до 5 раз в неделю.
Не забывайте отрабатывать возражения: проводите рассылки и ретаргетинг, отслеживайте эффективность каналов продвижения с помощью систем аналитики.
Разрабатывайте и выпускайте лид-магниты — как минимум, 1 раз в месяц. Создавайте бесплатные полезные материалы, чтобы постоянно поддерживать интерес аудитории и обеспечить её лояльность к своему личному бренду на долгое время.
Удваиваем ваш бюджет на первую рекламную кампанию

При регистрации в VK Рекламе и первом пополнении счёта мы автоматически удвоим ваш платёж. Размер бонусов ограничен. С полными условиями акции можно ознакомиться по ссылке.
Обратите внимание: платёж увеличивается только при регистрации с данной страницы.
Перейти