Главная ›Каталог ›Статьи ›Как продвигать летние товары и услуги на проектах VK

Как продвигать летние товары и услуги на проектах VK

2 ноября 202412 минут

У сезонных товаров и услуг есть одна особенность: нужно успеть продать их в период «горячего» спроса, которому сопутствует повышенная конкуренция. Для этого стоит начать подготовку заранее и показать аудитории самые целевые предложения.

Эта статья — о летних товарах и услугах. Поделимся рекомендациями и полезными материалами, которые помогут вам продвигать их с помощью VK Рекламы, сообщества и Магазина ВКонтакте.

Какие товары и услуги продавать летом
Проанализировать спрос можно с помощью бесплатных сервисов (например, Wordstat), но самым релевантным источником данных будет ваша собственная статистика по продажам за аналогичный прошлый период.
Приведём несколько примеров летних товаров и услуг:
Летний транспорт и его прокат: велосипеды, ролики, самокаты.
Товары для сада и дачи: грабли, лейки, газонокосилки.
Товары для пляжа: купальники, плавки, шлёпанцы, солнцезащитные очки. К услугам можно отнести аквагрим и плетение афрокос.
Товары для путешествий (чемоданы, дорожные косметички), активного туризма (палатки, спальники, сумки-холодильники) и услуги туристических фирм.
Если продаёте товары для активного отдыха и туризма — найти идеи и полезные советы можно в нашем мини-ролике.
Как подготовить сообщество и Магазин ВКонтакте к сезону летних продаж
1. Поработайте над оформлением сообщества: используйте яркие и насыщенные цвета, которые будут ассоциироваться с летом и помогут создать соответствующее настроение. Это общая рекомендация, но цветовая палитра может меняться в зависимости от брендбука вашей компании.
Изменить оформление можно у разных элементов сообщества: аватара, обложки, меню и так далее. На обложке можно рассказать о летней коллекции или сезонной распродаже — это поможет привлечь внимание аудитории.
2. Добавьте в контент-план «сезонные» посты.
Пример: пост в сообществе VK Store
Помните, что к записям на стене сообщества и к другому контенту можно прикрепить товар или услугу из вашего Магазина ВКонтакте.
Примеры: посты с прикреплёнными товарами в сообществе KRISTINA DANI
Для вовлечения аудитории можно использовать посты с интерактивными механиками.
Примеры: посты в сообществе VK Праздники
Для вдохновения — статья «100 идей для постов в сообществе ВКонтакте».
3. Проведите фотосессию и подготовьте специальный альбом с товарами, которые могут пользоваться спросом с июня по август. Чтобы его увидело как можно больше людей, сделайте запись на стене сообщества и прикрепите фотоальбом к ней.
4. Используйте виджеты ВКонтакте для продвижения сезонных товаров и услуг. В некоторых виджетах есть возможность персонализировать предложение — обратиться к каждому пользователю по имени. Инструкцией, советами и примерами мы поделились в статье «Как бизнесу использовать виджеты ВКонтакте».
5. Обновите карточки товаров и услуг в Магазине:
Поменяйте их порядок и добавьте новые фотографии — пусть они будут соответствовать сезону.
Подготовьте летние варианты изображений для всесезонных товаров и услуг. Например, если у вас салон красоты — сделайте упор на макияже и причёсках, которые будут в тренде этим летом.
Настройте подходящие по тематике сопутствующие товары. Пример: салфетки в тон скатерти для пикника. Это может увеличить средний чек, а покупателям поможет найти нужные вещи и аксессуары.
6. Поработайте над поисковой оптимизацией сообщества и Магазина. В период «горячего» спроса и активных продаж это особенно важно. Полезные рекомендации и примеры вы найдёте в отдельной статье.
7. Создайте в Магазине подборку с летними предложениями. Её тоже лучше разместить на первом месте — чтобы увеличить охват.
8. Посмотрите, все ли возможности для привлечения внимания к товарам и услугам вы используете. Для этого можно прочитать гайд «Оформление карточек товаров и услуг: советы продавцам» и посмотреть видеокурс «Как использовать все возможности Магазина».
9. Выберите подходящие инструменты автоматизации. В высокий сезон они помогут вам рассказать о своих предложениях большему количеству пользователей и быстрее обрабатывать входящие заявки. Для погружения в тему советуем посмотреть запись вебинара «Автоматизация сообщества ВКонтакте» и прочитать статью «Работа с сообществом: уведомления, комментарии и автоматизация».
Рекомендации по запуску рекламных кампаний к сезону летних продаж
Начните продвижение заранее
Универсальная рекомендация — за 1–1,5 месяца до начала сезона, но этот период можно корректировать в зависимости от вашего цикла продаж. Так вы сможете привлечь покупателей, которые ищут товары и услуги заблаговременно.
Ещё это время можно использовать для тестов — чтобы найти эффективные решения, которые можно будет масштабировать во время основной рекламной кампании. Идеями и советами мы поделились в мини-роликах: «Рекомендации по тестированию гипотез в VK Рекламе», «Как тестировать креативы и оценивать результаты».
Учитывайте сферу компании и изучите опыт рекламодателей, тематика бизнеса которых совпадает с вашей
Это важно при продвижении в любой сезон, но в высокий — особенно: новые идеи в период повышенного спроса наиболее ценны.
Кейсы вы можете найти на сайте VK Рекламы, а рекомендации для разных сфер бизнеса — в полезных материалах. Рассказываем, как продвигать в VK Рекламе:
туристический бизнес;
бизнес в сфере электронной коммерции;
услуги в сфере красоты;
гостинично-ресторанный бизнес (HoReCa);
образовательные проекты;
недвижимость;
бытовую технику и электронику.
Обратите внимание на раздел «Центр коммерции» и объект продвижения «Каталог товаров»
Они созданы специально для продвижения каталогов товаров и услуг, размещённых на сайте, в мобильном приложении, сообществе ВКонтакте или в магазине на маркетплейсе (Ozon, Wildberries, AliExpress и Яндекс Маркет).
Если аудитория не готова сразу совершить покупку, подумайте над более простым целевым действием. Это особенно актуально, если предлагаете премиальные товары или услуги, а процесс принятия решения о покупке — долгий. В этом случае первым шагом может стать предложение вступить в ваше сообщество ВКонтакте. Дальше всё в ваших руках: рассказывайте о своих товарах или услугах, делитесь полезным и продающим контентом, используйте интерактивные механики для вовлечения пользователей. Подробно о продвижении сообщества в VK Рекламе мы рассказываем в видеокурсе и в гайде.
Чтобы узнать о других объектах продвижения в VK рекламе и выбрать подходящий под ваши цели и задачи, рекомендуем посмотреть мини-ролик «Какие объекты продвижения доступны в VK рекламе и зачем они нужны» и видеокурс «Как продвигать малый бизнес в VK Рекламе».
Выберите подходящие таргетинги в VK Рекламе
1. Интересы. Вы выбираете их из готового списка. Интересы можно как добавлять, так и исключать. Всё зависит от тематики бизнеса, но вот несколько примеров групп интересов, которые могут быть актуальны в летний сезон: «Путешествия», «Туризм», «Спорт и активный отдых», «Для дома и дачи». Из групп можно выбрать отдельные интересы для включения или исключения.
Группа интересов «Путешествия» в VK Рекламе
Если продвигаете сообщество ВКонтакте или мобильное приложение — вам будет доступен автоматический подбор интересов. Как это работает: алгоритм анализирует похожие рекламные кампании и предлагает использовать наиболее релевантные для вашего бизнеса настройки интересов. Подробно о возможности →
Удваиваем ваш бюджет на первую рекламную кампанию      

При регистрации в VK Рекламе и первом пополнении счёта мы автоматически удвоим ваш платёж. Размер бонусов ограничен. С полными условиями акции можно ознакомиться по ссылке.       

Обратите внимание: платёж увеличивается только при регистрации по кнопке ниже.
Перейти в VK Рекламу
2. Ключевые фразы. С помощью этого таргетинга можно показывать рекламу пользователям, которые искали товары и услуги или интересовались ими на ресурсах VK. Для этого необходимо подготовиться: составить подходящий список ключевых и минус-фраз, а также определить релевантный период поиска для ключевых фраз.
В гайде подробно рассказываем о том, что такое таргетинг по ключевым фразам, как его настроить в VK Рекламе и использовать для привлечения целевой аудитории.
3. Сообщества. Это возможность показывать рекламу подписчикам сообществ ВКонтакте и групп в Одноклассниках. Для увеличения охвата в период повышенного спроса можно протестировать околотематические сообщества и паблики, активность в которых увеличивается с приближением лета. Пример: если продаёте велосипеды — можно указать сообщества парков и баз отдыха.
Подобрать подходящие сообщества можно с помощью парсеров. Полезные советы и инструкции — в записи вебинара «Как найти аудиторию на проектах VK».
4. Пользовательские аудитории. Это возможность загрузить список клиентов из CRM, чтобы транслировать этой аудитории рекламу или исключить её из показа. Пример: хотите показать рекламу своим нынешним клиентам и мотивировать их купить что-то ещё — включите аудиторию. Хотите транслировать объявления только новым потенциальным клиентам — исключите аудиторию.
Это пример ретаргетинга — возможность показывать рекламу пользователям, которые уже проявляли интерес к вашим товарам, услугам или компании в целом. О других видах ретаргетинга (например, динамическом) рассказываем в статье.
Не используйте в одной группе таргетинг по интересам, ключевым фразам, спискам пользователей и на подписчиков сообществ. Лучше создайте под каждый отдельную группу объявлений. Это поможет кампании эффективно оптимизироваться на выбранную цель продвижения, а вам — корректно оценить результаты рекламы.
Подготовьте тематические креативы и сделайте их продающими
Подчеркните летнюю тематику и создайте нужное настроение, которое вызовет желание выполнить нужное вам целевое действие. Помните, что изображения и видео — это то, на что люди обычно обращают внимание в первую очередь: если визуал попал в цель — пользователи переходят к тексту рекламного объявления.
Поэтому креатив важно сделать продающим. Если у вас есть акции, распродажи или другие выгодные предложения, стоит добавить информацию о них на рекламное изображение или видео. Примеры:
«Два по цене одного».
«Скидка 50%».
«Бесплатная доставка».
Текст не должен занимать более 20% от площади рекламного изображения. Проверить это можно с помощью платформы «Робби».
Обратите внимание на инструменты и технологии VK Рекламы, которые помогут быстро создать креативы:
Галерея готовых изображений, сгенерированных нейросетью.
Автоматическое создание видеокреативов. Возможность доступна рекламодателям, которые продвигают сайт или сообщество ВКонтакте.
Умная обрезка и дорисовка изображений.
Увеличение масштаба и улучшение качества изображений.
Не забывайте о рекламных связках, которые уже показали свою эффективность
Основные элементы рекламной связки:
Аудитория, которой вы транслируете рекламу.
Изображение или видео в объявлении.
Тексты объявления (заголовок и основной).
Кнопка с призывом к действию.
Посадочная страница, на которую переходят пользователи после клика по объявлению.
Проанализируйте свои прошлые кампании и выделите рекламные связки, которые принесли желаемый результат. Попробуйте протестировать их с небольшими «сезонными» изменениями (например, можно сделать летний вариант эффективных баннеров). При этом стоит помнить и о тестировании. Искать новые решения для привлечения клиентов — важно всегда.
Дополнительные материалы
1. Мини-ролик «Как продавать летом: идеи для вашего магазина ВКонтакте».
2. Статья «Как бизнесу подготовить рекламу к высокому сезону».
3. Запись вебинара «Высокий сезон: как использовать месяцы ажиотажа во всех сферах бизнеса».
4. Статья «Подготовка рекламных креативов: советы эксперта».
5. Статья «Как использовать UGC-креативы в продвижении».