Главная ›Каталог ›Статьи ›Как продвигать обувной интернет-магазин

Как продвигать обувной интернет-магазин

3 сентября 2024

По данным аналитиков, каждый пятый россиянин покупает одежду и обувь только онлайн. Доля интернет-заказов растёт, поэтому обувные магазины активно развивают свои онлайн-площадки и продвигаются в сети.

Рассказываем, как устроена реклама обуви в интернете и почему её стоит запускать уже сейчас.

Преимущества интернет-магазина обуви
Рассуждать о плюсах онлайн-торговли обувью будем с двух точек зрения. Сначала разберем преимущества для покупателей:
Интернет-магазины работают 24/7 —  пользователи делают покупки в любое удобное время.
Заказать обувь можно в отдалённый регион, где мало физических магазинов или не представлен желаемый бренд.
В интернете широкий выбор товаров — на любой вкус и кошелёк.
Многие бренды предлагают эксклюзивные модели, доступные только онлайн.
Цены легко сравнивать — можно выбирать самые выгодные предложения.
Компании делятся на онлайн-площадках промокодами и анонсируют флеш-распродажи (краткосрочные большие скидки, например, «Только 24 часа — 70% на всё»). Это помогает сэкономить на шопинге.
Доступны отзывы других покупателей, рейтинги и полная информация о производителе, материале и уходе за обувью. Это помогает принимать более обоснованные решения о покупке.
Современные алгоритмы предлагают персонализированные рекомендации, что облегчает поиск нужной модели.
Переходим к преимуществам для продавцов:
Интернет-магазины не требуют аренды торговых площадей и работают при небольшом штате сотрудников.
Компания привлекает покупателей со всей страны и из-за рубежа, что кратно расширяет клиентскую базу.
Онлайн-платформы позволяют более точно настраивать рекламные кампании и обращаться к целевой аудитории. Например, можно запускать рекламу мужской обуви на мужчин или валяной обуви — на жителей холодных регионов.
Благодаря аналитическим сервисам можно получить сведения о поведении и характеристиках пользователей. Обработка клиентских данных даёт возможность составлять персональные предложения, возвращать покупателей, удерживать их в списке постоянных.
Онлайн-магазины быстрее внедряют тренды и актуальные опции для улучшения клиентского опыта. Например, чат-боты, оплату частями, виртуальные примерочные.
Продвижение сайта
Продвигайте ваш интернет-ресурс, если он:
корректно работает;
продуманно оформлен;
содержит актуальную и достоверную информацию.
Подходите к продвижению комплексно: создайте удобную навигацию, подробно заполните карточки товаров, разместите качественные снимки продукции с разных ракурсов.
Создайте маркетинговую стратегию и подключайте разные инструменты продвижения. Например, запустите в VK Реклама кампанию с объектом продвижения «Сайт». Привяжите ресурс к рекламному кабинету, добавьте пиксель VK Реклама на сайт. Затем выберите целевое действие, укажите бюджет и сроки проведения кампании. Настройте таргетинги, оформите и запустите объявления. После этого вы сможете получать новых посетителей и отслеживать статистику продвижения в рекламном кабинете.
Заранее проведите анализ целевой аудитории и SEO: оптимизируйте контент под ключевые запросы пользователей, связанные с обувью. Узнать их помогут сервисы подбора ключевых слов, например, Яндекс.Вордстат.
Создайте на сайте блог с полезными статьями о моде, уходе за обувью и стиле, публикуйте отзывы клиентов и истории успеха.
Создание аккаунта в социальных сетях
Разберём процесс на примере сообщества ВКонтакте. В разделе «Сообщества» кликните на кнопку «Создать сообщество» и в открывшемся окне выберите цель — «Развивать бизнес». Затем:
Укажите название магазина.
Выберите тематику.
Добавьте описание.
Обращайте внимание на подсказки системы.
Поля для названия, тематики и описания сообщества
Укажите контактные данные. После можете переходить к оформлению страницы: добавить логотип, каталог товаров, обложку. Следуйте готовым рекомендациям.
Настройка сообщества
О том, как создать каталог товаров в сообществе, читайте в статье «Как добавить товары и услуги в сообщество ВКонтакте».
Разработайте контент-план минимум на месяц вперёд. Включите в него разнообразные форматы: фотографии товаров, опросы, голосования, статьи, обзоры, видео, новости магазина, прямые эфиры, конкурсы и розыгрыши. Публикуйте изображения высокого разрешения и информативные посты с описанием товаров, указанием цен и ссылками на покупку. Придумайте рубрики, например, «Образы наших покупательниц».
Магазин обуви предлагает клиентам делиться своими снимками
Готовьте контент заблаговременно, чтобы публикации выходили регулярно, и интерес подписчиков к бренду не угасал. Запускайте продвижение сообщества, когда полностью закончите оформление и разместите от 5–10 публикаций.
Настройте таргетированные объявления в VK Рекламе. Алгоритмы сервиса работают так, что о вас узнают потенциальные покупатели. Дополнительно настройте ретаргетинг для тех, кто уже взаимодействовал с брендом.
Быстро отвечайте на сообщения от новичков и реагируйте на активность ваших подписчиков — благодарите за проявленный интерес, вовлекайте в новые темы.
Большой приток потенциальных клиентов может обеспечить сотрудничество с блогерами. Предложите им бесплатные образцы товаров в обмен на нативную рекламу вашего бренда и сообщества. Договоритесь с администраторами смежных сообществ о взаимном продвижении. Например, обувному бренду будет выгодно сотрудничать с магазинами одежды и аксессуаров.
Дополнительные способы продвижения
Email-рассылки. Регулярно информируйте клиентов о новых поступлениях, эксклюзивных предложениях и сезонных распродажах. Персонализируйте текст письма — это кратно повышает конверсию.
Контекстная реклама. Подключайтесь к рекламным сетям, чтобы ваши баннеры транслировались в поисковых сервисах. Они покажут рекламу пользователям, которые недавно делали запросы, связанные с обувью.
Виральный контент. Адаптируйте тренды под ваш имидж и контент. Используйте мемы, новости, громкие заявления чтобы публикация завирусилась и зацепила внимание широкой аудитории.
Продвижение в онлайн-картах. Обеспечьте видимость вашего магазина для пользователей, которые находятся рядом. Поощряйте тех, кто оставляет отзывы и высокие оценки — именно они повышают доверие к компании.
Магазин обуви на карте: раздел с отзывами
Особенности креативов для рекламы обуви
Старайтесь делать тексты краткими и информативными, а фото и видео — наглядными и стильными. Они должны рассказывать о вашем УТП, подчёркивать основные преимущества обуви. Не забудьте включить чёткий призыв к действию (CTA), например, «Купить», «Заказать», «Перейти в каталог».
Брендинг также играет важную роль в объявлениях: добавьте логотип и элементы фирменного стиля.
Вы можете снимать обувь отдельно или показать, как она сидит на ноге или дополняет образ. Так клиенты поймут, подойдёт ли обувь к их гардеробу, с какой одеждой её можно будет комбинировать.
Пример объявления: карусель с яркими креативными и анонсом сезонного тренда
Заранее сегментируйте аудиторию. Для каждой группы продумайте релевантный набор креативов.
Основные ошибки продвижения
Среди распространённых ошибок в онлайн-продвижении магазина обуви:
Недостаточное управление репутацией. Не забывайте оперативно реагировать на негативные отзывы или комментарии. Они серьезно влияют на имидж компании.
Неверный подход к аудитории. Допустим, вы продаёте подростковую обувь. Это не значит, что аудитория 35+ не подходит для продвижения. Платёжеспособны как раз родители, и именно они принимают решение о покупке. Взаимодействуйте с разными сегментами.
Игнорирование конкурентов. Изучайте их сильные и слабые стороны. Однако не копируйте идеи — возьмите за основу удачные маркетинговые решения и адаптируйте их.
Отсутствие аналитики. Вы лишите себя полезной информации и не сможете понять, какие маркетинговые решения приносят лучший результат, а какие — напрасно расходуют бюджет.
Некачественная интеграция с офлайн-каналами. Когда нет единой стратегии, начинается путаница. Пример: продавцы в офлайн-магазине не знают об акции, объявленной на сайте, поэтому называют посетителям цены без скидок.
Подведём итог
Для продвижения бренда обуви оптимизируйте сайт под требования SEO и UX-дизайна. Создайте карточки товаров, используйте подробные описания, фото и видео, органично добавьте ключевые слова на страницы сайта.
Реклама обуви возможна в различных форматах: таргетированная и контекстная реклама, email-рассылки, SMM, оформление профиля магазина на картах города.
Создайте единую стратегию продвижения, чтобы все каналы (в том числе офлайн) были согласованы между собой.
При создании креативов и продвижении брендов учитывайте особенности аудитории. Настраивайте рекламу детской и подростковой обуви не только на тинейджеров, но и на родителей.