Главная ›Каталог ›Статьи ›Как работать с источниками трафика

Как работать с источниками трафика

20 сентября 202412 минут

Пользователи приходят на сайт компании через поисковую выдачу, площадки бренда, рекламу на сторонних ресурсах. Маркетинговая стратегия бизнеса предполагает увеличение числа посетителей посадочной страницы. Чтобы повысить их количество, нужно выбрать подходящие каналы трафика.

Разберёмся, что это такое и какие бывают источники трафика на сайт.

Что такое источник трафика
Источник трафика — это сайты, рекламные объявления, посты в соцсетях и другие площадки и публикации, которые приводят пользователей на ваш ресурс. Такие каналы могут быть платными и бесплатными, собственными или сторонними.
Работу с каналами трафика можно разделить на два этапа: привлечение аудитории и её удержание. Для второго этапа важно сделать привлекательную и продуманную посадочную страницу. Она должна отвечать на запрос пользователя и вести его по воронке продаж. А именно — знакомить с товарами и услугами, мотивировать к просмотру других страниц, оформлению заказа и другим действиям.
Зачем нужны источники трафика
Работа с каналами трафика помогает привлекать аудиторию, однако это не самоцель. Увеличивать количество пользователей нужно, чтобы:
находить новых клиентов и улучшать продажи;
включать лидов в воронку продаж;
знакомить потенциальных покупателей с новинками;
повышать информированность аудитории о бренде;
укреплять репутацию бренда;
создавать лояльное комьюнити вокруг бренда;
повышать экспертность;
улучшать SEO-факторы.
Для каждой цели используют разные каналы трафика и контент. Например, это может быть описание товара или услуги в продуктовых рейтингах, гайды и инструкции в соцсетях бренда, обзор от видеоблогера.
Виды каналов трафика
Рассмотрим основные источники переходов на посадочную страницу.
Прямые заходы
Посетитель набирает URL сайта в адресной строке или переходит на него из закладки в браузере. Пользователи добавляют в закладки ресурсы, к которым часто обращаются. Например, новостные сайты или стриминговые сервисы.
Ещё один вариант: потенциальный клиент думает о крупном приобретении и добавляет в закладки несколько магазинов. Он сравнивает их предложения и принимает решение. 

Чтобы сохранить этот источник трафика и удержать пользователя после покупки, можно регулярно размещать полезные материалы (гайды, инструкции, видеообзоры), создать раздел с ответами на вопросы от экспертов и других пользователей.
Рекламные объявления
Рекламный канал трафика — это возможность быстро найти новую аудиторию и рассказать о продукте. Востребованы таргетированная, контекстная, баннерная и другие виды рекламы.
Таргетированная реклама в ленте ВКонтакте: карусель
Плюсы рекламных площадок:
объявления начинают работать сразу после запуска кампаний;
алгоритмы показывают рекламу пользователям, которым наиболее интересен продукт;
при запуске таргетированной рекламы можно выбрать максимально релевантные критерии показа объявления.
Другой вариант рекламы — платные ссылки, медийные объявления, реферальные программы в блогах, на информационных сайтах, в группах и каналах в соцсетях. Баннеры и текстовые объявления также можно размещать на рекомендательных площадках и интерактивных картах.
Реклама по запросу «Заказать пиццу с доставкой Москва» занимает верхнюю часть выдачи. Рядом — карта с пиццериями, их предложением и рейтингом
Органическая выдача
Особенность органической выдачи как источника трафика в том, что она часто вызывает доверие аудитории. Выдачу составляют алгоритмы поисковой сети, не связанные с конкретной компанией. Бренды создают оптимизированный под поисковые запросы контент, публикуют полезные материалы.
Для продвижения важно учитывать, что:
Результаты SEO-продвижения проявляются не сразу — обычно в течение полугода. Однако страница может долго оставаться в топе выдачи.
Алгоритмы поисковых сетей становятся сложнее. Они анализируют множество факторов, при этом у них могут быть разные приоритеты. Например, Яндекс особое значение придаёт поведенческим факторам, а Google — достоверности материалов.
Необходимо, чтобы страница отвечала запросам пользователя. А именно — раскрывала тему, представляла исчерпывающую информацию, нужные товары, и услуги.
Существует белое и чёрное SEO. Под последним подразумевается накрутка пользователей и поведенческих факторов, размещение скрытого текста с большим количеством ключевых слов. За использование чёрных методов или некачественный контент можно попасть под фильтр поисковых систем.
Максимальный эффект от SEO будет, если сайт попадёт в топ-3. Рекомендуется сохранять позиции на первой странице выдачи. Часто пользователи не переходят даже на вторую страницу.
SEO как канал привлечения трафика обычно сложно применять для продвижения лендингов и новых сайтов.
Собственные каналы компании
Источником трафика могут быть email-рассылки, посты в сообществах или каналах в социальных сетях. Можно рассказать пользователям о новинках, скидках, сделать подборки товаров, попросить текущих покупателей поставить оценку или написать отзыв.
Сообщество ВКонтакте, группу в Одноклассниках и канал в Дзене можно продвигать через таргетированную рекламу. 
Запустите кампанию в VK Рекламе, чтобы настроить объявления на релевантную аудиторию и получать нужные целевые действия. 
Удваиваем ваш бюджет на первую рекламную кампанию  

При регистрации в VK Рекламе и первом пополнении счёта мы автоматически удвоим ваш платёж. Размер бонусов ограничен. С полными условиями акции можно ознакомиться по ссылке.

Обратите внимание: платёж увеличивается только при регистрации по кнопке ниже.
Перейти в VK Рекламу
Качественный и разнообразный контент поможет усилить этот источник трафика на сайт. По ссылкам в постах будет переходить аудитория, посещаемость страниц вырастет.
Сообщество авиакомпании: пост рассказывает о возможностях полёта и предлагает ими воспользоваться
Дополнительные источники трафика
В зависимости от целей и рекламной стратегии, компания может использовать:
отзовики — пользователи часто переходят на страницу продукта с подробными достоверными отзывами;
купонаторы — сайты, на которых публикуют скидочные купоны, промокоды и другие бонусы для покупателей;
агрегаторы и маркетплейсы — позволяют клиентам сопоставлять цены на товары и ведут на страницу бренда;
обзоры, каталоги, рейтинги — упоминания в них повышают интерес к бренду и мотивируют ознакомиться с конкретным продуктом или ассортиментом;
СМИ — публикации, посвящённые компании или новому продукту, привлекают новых клиентов.
Как привлечь посетителей
Самая эффективная стратегия — комплексная работа с сайтом и использование разных каналов трафика. Важно продумать все детали и сделать качественный, интуитивно понятный и удобный ресурс. Он привлечёт аудиторию, удержит её и повысит конверсию.
Среди первоочередных аспектов:
Выберите простой человекопонятный адрес сайта. Лучше, чтобы он читался как одно слово и не содержал лишних символов. Например, medovik.ru пользователям будет проще запомнить и написать в адресной строке, чем konditerskaya&mihaylova001.ru. Короткий понятный адрес полезен и для SEO.
Создайте цепляющие баннеры для объявлений. Это помогает преодолеть баннерную слепоту — ситуацию, когда люди не обращают внимание на объявление в потоке рекламы.
Продумайте метатеги и заголовки для страниц. Они должны содержать ключевые слова и одновременно привлекать пользователей. Такие метатеги, как Title (заголовок) и Description (описание) — ключевые компоненты сниппета в результатах выдачи. Они формируют первое впечатление о странице и мотивируют пользователя перейти на сайт. Пропишите теги к изображениям, внутренним ссылкам — это также способствует продвижению.
Соберите и впишите ключевые слова в текст. Используйте сервисы подбора ключевых слов, например, Яндекс.Вордстат. Добавляйте их органично: бросающиеся в глаза ключи оттолкнут аудиторию и создадут риск блокировки со стороны поисковых роботов.
Создавайте полезный и интересный контент. Он удержит читателей на странице и мотивирует их перейти на сайт. Подготовьте тексты, качественные изображения, инфографику, видео, другие полезные материалы — калькуляторы для расчётов, 3D-обзоры.
Ведите блог с полезными материалами. На них смогут ссылаться тематические и отраслевые ресурсы, что повысит доверие к вашему сайту со стороны аудитории и поисковых систем. Также вы сможете получить переходы на сайт по некоммерческим поисковым запросам. Такие материалы не только станут источником трафика, но и продемонстрируют экспертность и удержат заинтересованных пользователей.
Размещайте ссылки на ваш ресурс на сторонних площадках, которые посещает ваша аудитория. Договаривайтесь о взаимном размещении с владельцами сайтов с хорошей репутацией и стабильным трафиком.
Следите за SEO-факторами. Поисковые алгоритмы оценивают множество параметров, включая скорость загрузки страниц, возраст ресурса, упоминания, поведенческие факторы. Для мониторинга применяйте специализированные сервисы, например MegaIndex или Alaev SEO Tools.
Заполняйте карточки на картах, рекомендательных сервисах. Внесите данные о компании на Яндекс и Google Карты, 2Гис. Важно рассказать пользователю о компании, её продукции, условиях работы и других факторах.
Отслеживайте результаты рекламных кампаний и своевременно корректируйте их. В противном случае реклама может показываться не той аудитории, а бюджет — напрасно расходоваться.
Как отслеживать результаты
Для анализа источников трафика используют различные метрики. Их можно найти в отчётах рекламных кабинетов, сервисов веб- и сквозной аналитики и других программ для мониторинга онлайн-трафика. Достаточно установить пиксель отслеживания на сайт, чтобы связать сервис с вашим сайтом.
Если вы продвигаете компанию на площадках и в рекламной сети VK, в кабинете VK Реклама вам будет доступна статистика каждой кампании. Например, вы узнаете кликабельность объявления, процент конверсии, стоимость клика и 1000 просмотров.
Сервисы аналитики, такие как Яндекс.Метрика и Google Analytics, покажут:
доступные данные о пользователе, например, о его местоположении и устройстве;
канал, из которого пришёл пользователь;
время, проведённое на сайте;
количество и глубина просмотренных страниц;
совершённые действия, например, просмотр видео, клик по кнопке.
Эти данные покажут, какие каналы трафика наиболее эффективны, какой контент востребован среди аудитории, понятна ли структура страницы и сайта. Сервисы могут аккумулировать все визиты одного человека (если он не заходит через режим инкогнито или VPN). Отдельно показывается статистика по разным сегментам, включая интересы, количество заходов на сайт.
В результате можно комплексно проанализировать и скорректировать воронку продаж, оценить коммуникацию с пользователями, эффективность каналов трафика для разных сегментов аудитории.
Подведём итог
Источниками трафика могут быть рекламные объявления, органическая выдача, собственные площадки компании или сторонние ресурсы.
Для каждого канала важно создать качественные материалы, которые привлекут внимание пользователей и мотивируют к переходу на сайт.
Аудиторию недостаточно просто привлечь — важно её удержать. Необходимо продумать посадочные страницы так, чтобы своих целей достигли и посетители, и компания.
Важно анализировать не только каждый канал трафика по отдельности, но и весь путь пользователя.