Главная ›Каталог ›Статьи ›Рекомендации по подготовке рекламных кампаний к праздникам в феврале и марте

Рекомендации по подготовке рекламных кампаний к праздникам в феврале и марте

20 сентября 202422 минуты

После Нового года маркетологов, специалистов по платному трафику и владельцев бизнеса ждёт ещё один высокий сезон. Праздники в феврале и марте — это время, когда можно работать с «горячим» спросом, продать товары или предложить услуги нынешним и новым клиентам.

Как и в любой высокий сезон, в это время важно проанализировать свою статистику по платному и бесплатному продвижению за аналогичный период в прошлом году, составить план и подготовить посадочные страницы. Обо всех этих этапах мы рассказали в материале «Как бизнесу подготовить рекламу к высокому сезону». В этой статье поделимся рекомендациями, которые помогут:

настроить кампании в VK Рекламе к 23 Февраля и 8 Марта;
подготовить сообщество и Магазин ВКонтакте к этим праздникам.

Изучение спроса
Это отправная точка для разработки плана продвижения. Для изучения спроса можно использовать бесплатные онлайн-сервисы, например Wordstat.
Так вы сможете оценить интерес пользователей и понять, на какие даты приходится пик активности. Эта информация пригодится при настройке рекламы и поможет:
проработать список ключевых и минус-фраз;
выбрать даты проведения кампаний.
Как мы видим на графике, подарки на 8 Марта начинают искать уже в январе, в феврале спрос повышается и достигает своего пика в марте.
Ещё для изучения спроса можно:
создать свой опрос (например, в сообществе ВКонтакте, в группе в ОК, на своём сайте);
найти данные в открытых источниках, которыми делятся исследовательские центры и крупные компании.
Для примера поделимся данными VK. Они помогут составить представление о том, чем пользователи интересуются перед праздниками и какие товарные категории VK находятся в топе по росту затрат рекламодателей перед праздниками.
Если смотреть по приросту CTR (показатель кликабельности объявления):
За неделю с 23 Февраля в топе такие категории: «Игры» (38%), «Телеком» (30%) и «Бизнес» (22%).
За неделю с 8 Марта в топе такие категории: «Игры» (93%), «Знакомства» (16%), «Телеком» (14%) и «Авто/мото» (14%).
Если смотреть на топ товарных категорий VK по росту затрат рекламодателей перед праздниками:
За неделю с 23 Февраля в топе такие категории: «Ювелирные изделия и часы» (80%), «Бытовая техника и электроника» (75%) и «Авто/мото» (35%).
За неделю с 8 Марта в топе такие категории: «Бытовая техника и электроника» (84%), «Ювелирные изделия и часы» (59%) и «Финансы» (37%).
Теперь перейдём к рекомендациям, которые помогут настроить рекламные кампании к 23 Февраля и 8 Марта.
Рекомендации по настройке кампаний в VK Рекламе
Изучите кейсы других рекламодателей и рекомендации для вашей сферы бизнеса
Кейсы — источник идей для тестирования и масштабирования рекламы. Конкуренция во время праздников растёт, поэтому важно иметь наготове разные решения, которые помогут привлечь потенциальных клиентов. Кейсы можно найти на сайте VK Рекламы.
Сфера бизнеса влияет на выбор объектов продвижения и таргетингов, на подготовку рекламных креативов. Вот рекомендации, которые помогут продвигать в VK Рекламе:
услуги в сфере красоты;
образовательные продукты и услуги;
бизнес из сегмента HoReCa (гостинично-ресторанный бизнес);
недвижимость;
туристический бизнес;
бытовую технику и электронику.
Чтобы узнать больше о том, какие возможности и инструменты есть в VK Рекламе для продвижения бизнеса, советуем посмотреть бесплатный видеокурс.
Выберите наиболее подходящие объекты продвижения
Основная цель большинства рекламодателей (особенно в праздники) — продать свои товары, предложить услуги, найти новых клиентов. В VK Рекламе есть объект продвижения «Каталог товаров». Он предназначен специально для рекламы товаров и услуг, размещённых на сайте, в мобильном приложении, в сообществе ВКонтакте и на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, AliExpress и Яндекс Маркет).
Инструкции для настройки рекламы вы найдёте в гайдах «Как продвигать большой ассортимент товаров и услуг» и «Как продвигать товары с маркетплейсов в VK Рекламе».
Выбор других объектов продвижения зависит от вашей цели. Если хотите привлекать посетителей на сайт и мотивировать их совершать нужные вам целевые действия (оставить заявку, записаться на пробное занятие и так далее) — выбирайте объект продвижения «Сайт». Если цель — получить больше установок или целевых действий внутри мобильного приложения, выбирайте целевое действие «Мобильное приложение».

Совет: люди не всегда готовы сразу совершить нужное вам целевое действие (например, купить дорогостоящий товар). В этом случае можно предложить для начала сделать что-то более простое. Например, подписаться на ваше сообщество ВКонтакте. Так вы сможете работать с аудиторией дальше: рассказывать о своих товарах или услугах, делиться полезным и продающим контентом, использовать интерактивные механики для вовлечения пользователей.
При этом уже на этапе рекламного объявления можно предложить будущим подписчикам скидки или другие специальные предложения. Важно: не стоит предлагать подарки только за подписку, пусть все бонусы будут связаны с покупкой. Иначе есть риск привлечь пользователей, которые просто хотят получить что-то бесплатно, а не стать вашими клиентами.
Узнать больше о других объектах продвижения в VK Рекламе и научиться с ними работать помогут справочные материалы и видеокурсы.
Используйте таргетинги (настройки аудитории), которые будут актуальны во время праздников
Регионы показа
Подумайте, можете ли вы увеличить зону доставки в период праздников. Это поможет привлечь больше покупателей. Например, если у вас доставка только по Санкт-Петербургу, можно попробовать включить и Ленинградскую область.
Ещё один вариант — протестировать локальную географию. Так вы сможете показывать рекламу пользователям в определённых районах. Например, накануне 8 Марта этот вариант может пригодиться цветочным магазинам и салонам красоты. В рекламных объявлениях это можно использовать как конкурентное преимущество: «Мы рядом с вами», «Мы находимся недалеко от вас».

Подробнее о настройке географии →
Демография
Многие люди в праздники ищут подарки не себе, а другим. Так, если вы продаёте женские ювелирные украшения, ими могут заинтересоваться мужчины, которые ищут подарки на 8 Марта. И наоборот: если вы продаёте мужскую парфюмерию, её могут купить женщины, которые в поиске подарков на 23 Февраля. Об этом стоит помнить при настройке демографии в VK Рекламе.
Интересы
Чтобы показывать рекламу пользователям, которые ищут подарки, есть специальный интерес «Подарки и сувениры».
Ключевые фразы
Привлечь людей, которые искали подарки на ресурсах VK и в рекламной сети, поможет таргетинг по ключевым фразам в VK Рекламе. План действий:
1. Подготовьте список подходящих ключевых фраз. Совет: помните, что не все люди определились с подарками. Поэтому в список ключевых фраз можно включить такие запросы: «Подарок на 8 Марта дочке», «Подарок на 23 Февраля до 3000 рублей» и так далее.
2. Подберите минус-фразы — они помогут исключить нерелевантную аудиторию. Например, если у вас премиальные товары или услуги, в качестве минус-фраз можно использовать слова «бесплатно», «даром», «дёшево» и «недорого».
3. Определите необходимый период поиска для ключевых фраз: от 1 до 30 дней.
4. Настройте таргетинг по ключевым фразам в кабинете VK Рекламы.
Подробно о каждом этапе мы рассказали в гайде «Как настроить таргетинг по ключевым фразам в VK Рекламе».
Сообщества
Вы можете показывать рекламу подписчикам сообществ ВКонтакте и групп в ОК, тематика которых вам подходит. Сообщества можно найти с помощью строки поиска или добавить списком: вручную или загрузить из файла.
Реклама может показываться пользователям не только в выбранной соцсети, но и на других ресурсах VK, на которые они заходят.
Как настроить таргетинг на подписчиков сообществ →
Пользовательские аудитории
Аудитории — это списки пользователей, которым вы хотите показать рекламу. Например, если вы указали ключевые фразы или сообщества, то в этот блок автоматически добавится аудитория, созданная на их основе.

Ещё в VK Рекламу можно загрузить список ваших нынешних клиентов (их телефонные номера, электронные почты, ID в соцсетях и так далее) и показывать им рекламу.
Так, если есть список людей, которые что-то покупали у вас в сезон новогодних распродаж, можно предложить им приобрести подарки на 23 Февраля или 8 Марта. Они уже выбрали вашу компанию среди всех других, поэтому точно стоит напомнить о себе во время праздников.

И это лишь несколько примеров. Чтобы узнать больше об источниках аудиторий и о том, как с ними работать, прочитайте статью в справке VK Рекламы.
Ретаргетинг
Это возможность показывать рекламу пользователям, которые уже проявляли интерес к вашим товарам, услугам или компании в целом. Так, реклама по собственным спискам пользователей, о которой мы рассказали выше, будет примером ретаргетинга. Вот ещё несколько сценариев ретаргетинга:
Люди добавили товар в вашем интернет-магазине в корзину, но не купили его.
Зашли на ваш сайт, но не сделали заказ.
Позитивно отреагировали на вашу рекламу: поставили реакцию на объявление, поделились им, посмотрели объявление дольше 4 секунд. Вы можете собрать сегмент из таких пользователей и показывать им свои объявления. Возможность доступна, если запускаете кампанию с объектом продвижения «Сообщество ВКонтакте» (с целевым действием «Продвижение записи»), «Музыка» или «Видео и трансляции».
Работать с такой аудиторией проще, так как она уже знает, что вы предлагаете, и на принятие решения о покупке ей понадобится меньше времени. Чтобы мотивировать пользователей купить именно у вас, можно предложить скидки или специальные акции.
Подробно о видах ретаргетинга и о том, как с ним работать, мы рассказали в отдельном гайде.

Совет: не рекомендуем использовать в одной группе объявлений несколько разных таргетингов (интересы, ключевые фразы, сообщества, пользовательские аудитории) и ретаргетинг. Так вы не сможете определить, какой из них сработал наиболее эффективно. А ещё выбор одного таргетинга для одной группы объявлений помогает кампании максимально эффективно оптимизироваться на выбранную цель продвижения.
Если хотите протестировать несколько таргетингов в одной кампании, в VK Рекламе можно быстро копировать группы объявлений. Для этого нажмите на три точки напротив названия группы объявлений → «Дублировать группу».
Места размещения
По умолчания в VK Рекламе включена опция «Автоматический выбор мест размещения». Мы рекомендуем оставить её, чтобы вы смогли охватить больше пользователей, а реклама показывалась на всех доступных площадках и местах размещения.
Рекламные креативы
Вот несколько идей, которые можно использовать при подготовке креативов:
1. Оформите объявление так, чтобы возникли ассоциации с праздником, и подчеркните, что ваши товары или услуги станут хорошими подарками. Например, можно добавить на рекламные изображения и видео праздничные элементы.
2. Расскажите об акциях, скидках или других специальных предложениях. Так люди поймут, что покупка будет выгодной. Для этого можно использовать не только текст объявления, но и рекламное  изображение: «Скидка 40%», «Два по цене одного» и так далее. При этом важно помнить, что текст не должен занимать более 20% от общей площади изображения.
3. Подчеркните дополнительные преимущества для клиентов (например, бесплатную доставку, скорость, праздничную упаковку в подарок): «Бесплатно доставим набор на следующий день после заказа», «Просто выбирайте товар, а праздничную упаковку и доставку берём на себя». При этом важно оценить свои возможности и предупредить курьерскую службу о том, что количество заказов увеличится.
4. Если у вас большой ассортимент — расскажите об этом. Люди могут искать не только конкретные товары или услуги, но и идеи для подарков. В этом случае рекламное сообщение «В нашем интернет-магазине более 500 подарков на 8 Марта» может привлечь тех, кто сейчас в поиске того, что можно подарить.
5. Подготовьте креативы, которые будут вызывать эмоции. Например:
счастье (ваши товары или услуги как возможность сделать приятный сюрприз близким и знакомым);
страх упустить выгоду (упоминание ограниченного количества подарочных наборов);
удивление (ваше предложение как возможность удивить необычным подарком).
6. Помните о том, что рекламные креативы должны выделяться на фоне конкурентов, но при этом быть понятными, пересекаться с интересами аудитории и мотивировать пользователей совершить нужные вам целевые действия. Идеи и советы для создания рекламных объявлений можно найти в статьях «Подготовка рекламных креативов: советы эксперта» и «Как использовать UGC-креативы в продвижении».

Не забудьте о правилах модерации. Рекомендуем посмотреть записи вебинаров «Модерация в VK Рекламе: рекомендации и частые ошибки» и «Модерация и лучшие практики в креативах».
Вот небольшой чек-лист для проверки готового рекламного объявления:
Как создать рекламные креативы быстро
В VK Рекламе есть инструменты и технологии, которые помогут создать рекламные креативы быстрее:
1. Автогенератор текстовых креативов. Это инструмент, который помогает создавать тексты и заголовки объявлений. Вы сможете использовать предложенные варианты или взять их за основу при подготовке собственных текстов.
Как работать с инструментом →
2. Автогенератор видеокреативов. Инструмент позволяет создать видео на основе статических изображений. Возможность доступна, если продвигаете в VK Рекламе сайт или сообщество ВКонтакте.
Как работать с инструментом →
3. Дорисовка и обрезка изображений. Кадрировать или дорисовать изображения для рекламы можно без дополнительных программ — прямо в кабинете VK Рекламы. Это поможет быстро изменить рекламные изображения и не привлекать к этой задаче дизайнера.
Дорисовка изображения
Дорисовка изображения
Подробнее о дорисовке и обрезке →
4. Готовые изображения из медиатеки. В VK Рекламе есть бесплатные изображения, сгенерированные нейросетью, которые вы можете использовать в своих рекламных объявлениях.
Рекомендации для всех, кто ведёт сообщество или управляет Магазином ВКонтакте
Подготовили рекомендации, которые пригодятся всем, кто планирует в праздники в феврале и марте:
продвигать сообщество ВКонтакте в VK Рекламе;
рекламировать товары или услуги из Магазина ВКонтакте (для этого в VK Рекламе есть объект продвижения «Каталог товаров» → «Сообщество ВКонтакте»);
использовать сообщество и Магазин ВКонтакте в качестве площадки для привлечения клиентов.
Проверьте и актуализируйте всю основную информацию
Например, это:
адрес вашей компании;
часы работы;
правила оплаты и доставки;
дополнительные ссылки на ваши ресурсы.
Подумайте, какой дополнительной информацией необходимо поделиться с клиентами в период праздников. Так, учитывая повышенный спрос, стоит предупредить людей, до какого числа необходимо оформить доставку, чтобы получить всё вовремя.
Если вы делаете товары на заказ (например, с дизайном по пожеланиям клиента), напомните об этом подписчикам. Быстрый вариант — сделать пост на стене сообщества.
Будьте готовы быстро отвечать на сообщения клиентов
В период повышенного спроса, который всегда бывает в праздники, это особенно важно.
В сообществе ВКонтакте можно:
Включить статус «Онлайн» — чтобы показать, что вы сейчас на связи и готовы помочь.
Подготовить шаблоны ответов. Это позволит быстро отвечать на однотипные вопросы.
Настроить автоматическое приветствие. В нём можно разместить ссылку на FAQ — так клиенты самостоятельно смогут найти ответы на частые вопросы.
Подключить чат-бота и доверить ему часть работы.
Все необходимые инструкции есть в статье «Полезные настройки для сообщений в сообществе».
Если ведёте несколько сообществ ВКонтакте, можно использовать приложение VK Admin — чтобы удобно и быстро управлять ими со смартфона. Обзор приложения и его возможностей вы найдёте в статье.
Оформите сообщество в тематике праздника и делитесь тематическим контентом
Аватар, обложка, пункты меню и другие элементы — пусть ваше сообщество напоминает подписчикам о том, что скоро праздники и пора выбирать подарки. Эту же задачу поможет решить тематический контент.
Советами и примерами мы поделились в статье «Как создать праздничную атмосферу в сообществе».
Напоминайте, что ваши товары или услуги станут хорошими подарками
Начинать можно заранее (уже в январе), чтобы предложить свои товары и услуги тем, кто привык покупать подарки заранее. Например, это можно сделать в формате поста на стене сообщества.
К посту можно прикрепить товар, услугу или подборку из Магазина ВКонтакте, чтобы человек смог сразу перейти в карточку и оформить заказ.
Как это сделать: начните создавать пост на стене сообщества → нажмите «Ещё» → «Товар» или «Услуга» → выберите товар или услугу.
Если хотите добавить подборку товаров или услуг: нажмите «Товар» или «Услуга» → перейдите во вкладку «Подборки» → выберите нужную.
Можно создать тематические подборки товаров или услуг, которые будут актуальны в праздники. Например: «Подарки на 8 Марта», «Подарки до 3000 рублей» и так далее.
Как это сделать: перейдите в раздел с товарами или услугами → нажмите кнопку «Показать все» → «Создать подборку» → заполните все необходимые поля, загрузите обложку и выберите товары или услуги → нажмите кнопку «Сохранить».
Разделы с товарами и услугами
Создание подборки
Создание подборки
Создание подборки
Подчеркните выгоду
В Магазине ВКонтакте есть возможность указать старую и новую цену, а также размер скидки. Это покажет потенциальным клиентам, что купить товар или заказать услугу — выгодно.
Как это сделать: 
Откройте карточку товара или услуги → нажмите «Ещё» → «Редактировать».
Найдите блок «Цена» → нажмите «Указать старую цену». 
В поле «Старая цена» укажите текущую цену (без скидки), а в поле «Цена» — цену с учётом скидки.
Нажмите кнопку «Сохранить товар» или «Сохранить услугу».
Редактирование карточки
Блок «Цена»
Старая и новая цена
Покупатели увидят размер скидки в карточке товара или услуги.
Измените порядок товаров и услуг в Магазине
На первом месте стоит разместить товары и услуги, относящиеся к праздникам в феврале и марте. Так подписчики сразу обратят на них внимание.
Пример: подарок на 23 Февраля в сообществе «Макароншоп - макарони с доставкой по Петербургу»
Пример: подарок на 8 Марта в сообществе «Макароншоп - макарони с доставкой по Петербургу»
Как изменить порядок товаров и услуг: откройте раздел «Товары» или «Услуги» → нажмите кнопку «Показать все» → наведите курсор мыши на товар или услугу → переместите на нужное место.
Разделы «Товары» и «Услуги»
Изменение порядка товаров
Ещё можно изменить порядок разделов в сообществе — чтобы товары и услуги были на первом месте. Как это сделать: в блоке с разделами нажмите на значок шестерёнки в правом верхнем углу → переместите блоки с помощью мышки.
Разделы в сообществе ВКонтакте
Изменение порядка разделов
Сделайте карточки товаров и услуг привлекательными и информативными
Во время онлайн-покупок человек не может подержать товар в руках и оценить его свойства. Поэтому важно подготовить карточки с качественными и подробными фотографиями, видео и описаниями. В период повышенной конкуренции это особенно важно: человек должен быстро понять, подходят ли ему ваши товары или услуги.
О том, как оформить карточки и на что важно обратить внимание, мы рассказали в отдельном гайде для продавцов.
Проведите конкурс ВКонтакте
Это поможет привлечь новую аудиторию. Чтобы мотивировать участников стать вашими клиентами, можно предусмотреть несколько призовых мест и небольшие бонусы. Например: за первое место — приз, за второе и третье — ощутимые скидки (40–50%), всем участникам — скидки 10–15%.
Идеи и советы можно найти в гайде «Как провести конкурс ВКонтакте».
Если у вас пока нет сайта — создайте его из сообщества ВКонтакте
Например, это актуально, если у вас микробизнес. Создать сайт можно бесплатно, быстро и самостоятельно: ресурсы дизайнеров и разработчиков не нужны. Поможет наша пошаговая инструкция.
Посмотрим на примеры:
Сайт сообщества «Тундра».
Сайт сообщества «Кольчужный Змей».
Сайт сообщества «Подарки из дерева/Ежедневники/Студия Атлант».
Удваиваем ваш бюджет на первую рекламную кампанию  

При регистрации в VK Рекламе и первом пополнении счёта мы автоматически удвоим ваш платёж. Размер бонусов ограничен. С полными условиями акции можно ознакомиться по ссылке.

Обратите внимание: платёж увеличивается только при регистрации по кнопке ниже.
Перейти в VK Рекламу
Подводим итог
1. Запускать бесплатное и платное продвижение стоит за 1,5–2 месяца до праздника — чтобы показать рекламу людям, которые привыкли покупать подарки заранее.
2. Изучить спрос можно с помощью бесплатных онлайн-сервисов (например, Wordstat), а также опросов и исследований, которые проводят разные компании. Узнать об опыте других рекламодателей и найти новые идеи помогут кейсы.
3. В VK Рекламе есть объект продвижения «Каталог товаров». Он предназначен специально для рекламы товаров и услуг, размещённых на сайте, в мобильном приложении, в сообществе ВКонтакте и на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, AliExpress и Яндекс Маркет).
4. Для поиска нужной аудитории можно использовать таргетинг по интересам, ключевым фразам, на подписчиков сообществ. А также ретаргетинг и пользовательские аудитории.
5. В рекламных креативах стоит сделать акцент на выгоде, большом ассортименте и быстрой доставке. Объявления можно оформить в тематике праздника.
6. В сообществе и Магазине ВКонтакте есть разные возможности для привлечения и вовлечения аудитории: можно делиться полезным и продающим контентом, использовать интерактивные механики (например, конкурсы), создавать подборки и информативные карточки товаров и услуг, указывать скидки.