Главная ›Каталог ›Видеокурсы ›Основы продвижения мобильных приложений

Основы продвижения мобильных приложений

4 октября 20245 видео13 минут

Чтобы оценивать эффективность продвижения, нужно понимать, на какие метрики обращать внимание при запуске кампании и какие инструменты использовать.

В разделе «Полезные материалы» под первым видео вы найдёте глоссарий, который поможет лучше понимать язык маркетинга.

Эксперт

Диана Филина

Руководитель группы клиентского опыта, VK

Вы узнаете о продвижении мобильных приложений и почему сегодня без этого не обойтись. Поймёте, почему мобильные приложения позволяют лучше взаимодействовать с пользователями. И познакомитесь с платформой VK Реклама.
Запустить рекламу
Главное из видео
Практически любые продукты и услуги теперь удобнее получать через мобильные устройства. Согласно статистике аудитория VK насчитывает 90% пользователей мобильной и десктопной  версий. Смартфоны стали неотъемлемой частью жизни людей, поэтому продвижение мобильных приложений — неотъемлемая часть развития бизнеса.
Продвижение приложений позволяет бизнесу взаимодействовать со своими клиентами через  смартфоны, персонализировать рекламу по интересам пользователя, его полу, возрасту и местонахождению в реальном времени.
VK Реклама — платформа для быстрого запуска рекламы на проектах VK. Для её создания мы объединили эффективные технологии myTarget и ВКонтакте, дополнили их улучшенными алгоритмами и добавили новые инструменты.
Вы можете рекламировать приложение в App Store, Google Play и RuStore для пользователей Android.
Полезные материалы

Вы узнаете, каких результатов можно достичь с помощью рекламы мобильных приложений.
Запустить рекламу
Главное из видео
Основная задача, которая стоит перед платным продвижением мобильного приложения, — это повышение окупаемости рекламы и извлечение прибыли.
Первая цель — привлечение новой аудитории.
Вторая цель — вовлечение аудитории внутри приложения.
Вы можете привести пользователя к покупке, а через некоторое время снова напомнить о себе, если он долго не появлялся в приложении.

Вы узнаете, как продвигать мобильное приложение, отслеживая путь пользователя и собирая показатели эффективности.
Запустить рекламу
Главное из видео
Продвижение мобильного приложения тесно связано с анализом пути пользователя: от первого взгляда на рекламный материал до совершения целевых действий. Чтобы анализировать этот путь, есть ряд устоявшихся метрик, которые позволяют оценить эффективность на всех этапах.
CPM (с англ. Cost per mile) — сколько будет стоить для вас тысяча показов, например, баннера.
Если пользователь кликает на баннер, вступает метрика CTR% (с англ. Click-through rate). Она показывает, насколько креатив привлекателен и вовлекает ли он пользователя. Допустим, после 1000 показов 10 пользователей кликнули на баннер — получается 1%, это неплохо.
Когда после кликов и переходов пользователи устанавливают приложение, включается метрика CR% (с англ. Conversion rate). В нашем случае важна конверсия из кликов в установку.
CR и CTR позволяет максимально быстро оценивать креатив и реакцию аудитории на него.
Останавливаться рано, ведь конечная цель приложения — приносить прибыль. Поэтому теперь нужно анализировать CPA — цену нужного действия, например, регистрацию, достижение уровня или покупку.
Остаётся выяснить, сколько денег принесёт пользователь, которого привлекли за 24 рубля. В этом помогут метрики ROAS (с англ. Return on Ad Spend) — отношение затраченных денег на полученную прибыль. А также ДРР (доля рекламных расходов) — отношение полученных денег к потраченным на рекламу, обратная сторона ROAS. Если один из установивших приложение пользователей совершил покупку на 1000 рублей,  ROAS будет 830% и ДРР 12%. Это хорошие показатели окупаемости, поэтому такая реклама будет считаться эффективной.

Вы узнаете, что такое аукцион в VK Рекламе. Попробуете этот новый инструмент получения активной целевой аудитории и разберётесь с принципами его работы через метрики.
Настроить кампанию
Главное из видео
Таргетированная реклама показывается по итогам аукциона второй цены. Выигрывает и получает больше всего трафика кампания с максимальным eCPM, но вы платите цену конкурента, идущего прямо за вами, плюс 1 копейка.
Вы можете выкупить показы, а остальные метрики вроде цены клика или установки рассчитать самостоятельно.
У каждой кампании будет свой eCPM (с англ. Effective cost per mile) — эффективная цена за тысячу показов. Для мобильных приложений eCPM рассчитывается по формуле: eCPM = CTR$*CRi*CPM*1000.
Для каждой кампании рассчитывается прогнозный eCPM, который сравнивается с конкурентами в аукционе. Например, ваша ставка по формуле 130 рублей за 1000 показов. У ближайшего конкурента креативы хуже и ставка будет 120 рублей за 1000 показов. В этом случае вы выиграете аукцион за показы и заплатите 120 рублей и 1 копейку.
Автостратегии VK Рекламы позволяют выкупать пользователей, которые с большей вероятностью кликнут на баннер и установят приложение.

Вы узнаете, зачем нужна метрика CTR. Разберёте, какие инструменты и приёмы используются для повышения кликабельности. И поймёте, как сделать контент максимально привлекательным.
Запустить рекламу
Главное из видео
Баннер должен показывать, как товар или услуга могут быть полезны пользователю, а также отражать суть продукта.
Нельзя останавливаться на одном баннере. Стоит тестировать разные гипотезы и концепции, оставляя наиболее эффективные.
Чтобы повысить доверие пользователей, делайте нативные ролики. Добавляйте субтитры, поскольку многие смотрят рекламу без звука.
Рассказывайте о самом важном в начале ролика, что пользователь сразу понял, как он может улучшить свою жизнь с помощью вашего приложения.